Дар семоҳаи аввали соли 2026, фурӯши содироти қисмҳои автомобилии ширкат нисбат ба семоҳаи қаблӣ каме афзоиш ёфт, ки тамоюли барқароршавиро нишон медиҳад. Бо вуҷуди ин, дар муқоиса бо ҳадафи семоҳаи фурӯши тиҷорати хориҷӣ тафовути назаррас боқӣ монд. Дар зер хулосаи нишондиҳандаҳои фурӯши қисмҳои автомобилӣ дар тиҷорати хориҷӣ дар ин семоҳа, масъалаҳои асосӣ (бо тамаркуз ба рушди муштариён ва афзоиши фурӯш) ва самтҳои оянда оварда шудааст. Дар якҷоягӣ бо таҳлили дақиқи вазъияти байналмилалӣ, ин стратегияҳои амалиро барои бартараф кардани монеаҳои рушди муштариён, афзоиши фурӯши тиҷорати хориҷӣ ва кам кардани тафовути ҳадаф пешниҳод мекунад.
I. Ҳаҷми умумии фурӯши қисмҳои эҳтиётии автомобил дар тиҷорати хориҷӣ дар семоҳаи аввал Дар ин семоҳа бозори тиҷорати хориҷии қисмҳои эҳтиётии автомобил бо имкониятҳо ва мушкилот рӯбарӯ шуд, ки ин ба таъсири зиёди вазъиятҳои дохилӣ ва байналмилалӣ вобаста буд. Аз нигоҳи нишондиҳандаҳои умумӣ, бо истифода аз бартариҳои занҷираи таъминоти саноати қисмҳои эҳтиётии автомобилии ватанӣ ва коҳиши талабот дар баъзе бозорҳои хориҷии рӯ ба инкишоф, фурӯши тиҷорати хориҷии қисмҳои эҳтиётии автомобилии ширкат дар муқоиса бо семоҳаи қаблӣ афзоиш ёфт. Аммо, танҳо тақрибан 70% ҳадафи семоҳаи тиҷорати хориҷӣ ба даст оварда шуд, ки ин як тафовути назаррас аст.
Нуктаҳои муҳими фурӯш
Бозгашти устувори сармоягузорӣ аз муштариёни мавҷуда: Сатҳи нигоҳдории муштариёни асосии хориҷӣ (асосан дар бозори Амрикои Ҷанубӣ мутамарказ) аз 80% боло монд. Дар ин семоҳа, тавассути пайгирии мунтазам ва вокуниши саривақтӣ ба ниёзҳои пас аз фурӯш, харидҳои такрорӣ аз муштариёни мавҷуда ташвиқ карда шуданд. Фармоишҳо аз баъзе муштариёни мавҷуда дар муқоиса бо семоҳаи қаблӣ каме афзоиш ёфтанд, ки самаранок афзоиши пайдарпайи фурӯшро дастгирӣ кард ва аҳамияти пайгирии пайвастаи муштариёнро нишон дод.
Нуқсонҳои фурӯш: Рушди сусти муштариён ва ҳаҷми ками фармоишҳо: Шумораи муштариёни нав, ки ба интизориҳо ҷавобгӯ набуданд, муштариёни хориҷӣ дар ниятҳои хариди худ эҳтиёткор буданд ва сатҳи табдили дархостҳо паст буд. Аз тарафи дигар, каналҳои рушди муштариён маҳдуд буданд, асосан ба платформаҳои B2B такя мекарданд, то дархостҳоро ғайрифаъол интизор шаванд ва кӯшишҳои рушди фаъол нокифоя буданд.
II. Мушкилоти асосӣ дар фурӯши қисмҳои эҳтиётии автомобил дар тиҷорати хориҷӣ дар семоҳаи аввал
(I) Монеаҳои назаррас дар рушди муштариён ва нокифоя будани муштариёни нав
1. Каналҳои маҳдуд ва ғайрифаъоли рушди муштариён: Асосан такя ба платформаҳои B2B ба монанди истгоҳи байналмилалии Alibaba барои интизории дархостҳои муштариён, каналҳои рушди фаъол (ба монанди намоишгоҳҳои хориҷӣ, муроҷиатҳои муштариён ва таблиғоти шабакаҳои иҷтимоӣ) пурра истифода нашуданд, ки боиси маҳдуд шудани манбаъҳои муштариён гардид.
2. Санҷиши нодуруст ва пайгирии муштариён: Набудани санҷиши самараноки муштариёни дархосткунанда, фарқ накардани тахассуси муштариён (муштариёни ниҳоӣ, агентҳо ва харидорони инфиродӣ) ва пайгирии нобино боиси парокандагии талошҳо гардид, ки муштариёни эҳтимолии босифат сари вақт ва амиқ пайгирӣ карда намешуданд.
3. Ҳамкории нокифоя бо муштариёни мавҷуда: Дарки нокифояи ниёзҳои муштариёни асосии мавҷуда; тавсия надодан ба таври пешакӣ маҳсулоти нави қисмҳои эҳтиётии автомобилӣ; ва огоҳ накардани саривақтии муштариён дар бораи навсозии маҳсулот, ки боиси мушкилот дар афзоиши ҳаҷми фармоишҳо аз муштариёни мавҷуда мегардад.
(II) Афзоиши сусти фурӯш, сифат ва миқдори нокифояи фармоиш:
1. Набудани фармоишҳои калон; сохтори номуносиби фармоиш.
2. Рақобати нокифояи нархҳо; қудрати заифи музокирот.
3. Самаранокии пасти пайгирии фармоиш; назорати нокифоя бар тафсилоти иҷрои фармоиш.
Ин принсипи муошират бо муштариёнро, ки «ба таври дақиқ нишон додани бартариҳои маҳсулот» аст, вайрон мекунад.
Маҳорати нокифоя ба табдили самаранок халал мерасонад.
III. Самтҳои оянда
(I) Беҳтар кардани стратегияҳои рушди муштариён, васеъ кардани пойгоҳи муштариён ва беҳтар кардани сифати муштариён
1. Васеъ кардани каналҳои гуногуни рушди муштариён: Кам кардани такя ба платформаҳои B2B;
Дуюм, аз маълумоти гумрукӣ ва шабакаҳои иҷтимоӣ (LinkedIn, Facebook) барои муайян кардани муштариёни эҳтимолӣ, фиристодани дархостҳои мақсаднок ва афзоиши ҳиссаи таҳияи пешгирикунанда истифода баред;
Сеюм, аз тавсияҳои муштариёни мавҷуда истифода баред, сиёсатҳои ҳавасмандгардонӣ (масалан, тахфифҳои фармоиш) таҳия кунед ва муштариёни мавҷударо барои тавсия додани муштариёни нав роҳнамоӣ кунед ва бо истифода аз арзиши захираҳои муштариёни мавҷуда пурра истифода баред;
2. Муштариёни дақиқро тафтиш кунед ва стратегияҳои пайгириро беҳтар созед: Муштариёни дархосткунандаро тасниф ва тафтиш кунед, байни муштариёни ниҳоӣ, агентҳо ва харидорони инфиродӣ фарқ гузоред, ба пайгирӣ бо муштариёни дорои тахассуси хуб ва ниёзҳои устувори харид афзалият диҳед ва кӯшишҳоро оқилона тақсим кунед; нақшаҳои фарқкунандаи пайгирӣ барои намудҳои гуногуни муштариёнро таҳия кунед, нархномаҳои ҳамаҷониба барои дархостҳои асосёфта ба шаблон пешниҳод кунед, саволҳоро пешакӣ барои роҳнамоии ҳамкорӣ пешниҳод кунед ва бартариҳои маҳсулот ва кафолатҳои хидматрасониро таъкид кунед;
3. Арзиши муштариёни мавҷударо амиқтар кунед ва харидҳои такрорӣ ва ҳаҷми фармоишҳоро зиёд кунед: Барои фаҳмидани талаботи тағйирёбандаи бозор бо муштариёни асосии мавҷуда мунтазам муошират кунед, маҳсулоти нав ва такмилёфтаро пешакӣ тавсия диҳед ва нархномаҳо ва роҳҳои ҳалли фармоиширо дар асоси тағйироти сиёсӣ дар бозорҳои дахлдори худ пешниҳод кунед; ба муштариёни мавҷуда ангезаҳои дарозмуддати ҳамкорӣ пешниҳод кунед, то ҳаҷми фармоишҳоро афзоиш диҳед ва мӯҳлатҳои ҳамкорӣ дарозтар шаванд; фавран ба ниёзҳои пас аз фурӯши муштариёни мавҷуда посух диҳед, то қаноатмандии муштариёнро беҳтар созед, харидҳои такрорӣ ва муроҷиатҳоро таблиғ кунед ва дастгирии устувори фурӯшро таъмин кунед.
(II) Тамаркуз ба афзоиши фурӯш, беҳтар кардани сохтори фармоиш ва беҳтар кардани фоиданокӣ
1. Ба фармоишҳои калон нигаронида шуда, сохтори фармоиш беҳтар карда шавад: Ба пайвастшавӣ бо корхонаҳои хурду миёнаи истеҳсоли қисмҳои эҳтиётии автомобил ва дистрибюторҳои қисмҳои эҳтиётии автомобилӣ дар хориҷа диққат диҳед ва барои роҳнамоии муштариён барои афзоиши ҳаҷми фармоиш ҳавасмандгардонии хариди яклухтро пешниҳод кунед;
2. Тақвияти қудрати гуфтушунид ва коҳиш додани хатарҳои хароҷот: Таҳлили амиқи тамоюлҳои нархҳои бозори байналмилалӣ ва нархномаҳои рақибон ва таҳияи стратегияҳои нархгузории оқилона дар асоси арзиши маҳсулот ва бартариҳои сифати маҳсулот барои пешгирӣ аз иштироки кӯр-кӯрона дар рақобати арзон; инъикоси оқилонаи фишорҳои хароҷот, ба монанди тарифҳо ва афзоиши боркашонӣ дар нархномаҳо, дар айни замон таъкид ба сифати маҳсулот ва бартариҳои интиқол барои тақвияти қудрати гуфтушунид.
3. Самаранокии пайгирии фармоишро беҳтар кунед ва иҷрои онро қатъиян назорат кунед: Раванди пайгирии фармоишро барои таъмини пешрафти самаранок дар марҳилаҳо ба монанди нархнома, таҳвили намуна ва имзои шартнома беҳбуд бахшед ва аз талафоти фармоиш аз сабаби таъхирҳо пешгирӣ кунед; барои пайгирии пешрафти логистика ва барасмиятдарории гумрукӣ дар тамоми раванд дафтари иҷрои фармоишро таъсис диҳед ва бо агентиҳои логистика ва барасмиятдарории гумрукӣ пешакӣ ҳамоҳанг созед, то расонидани саривақтии фармоишҳоро таъмин намоед; дар раванди иҷро фавран шикоятҳо ва фикру мулоҳизаҳои муштариёнро баррасӣ кунед, мушкилотро фаъолона ҳал кунед, таҷрибаи муштариёнро беҳтар созед, харидҳои такрории муштариёнро тарғиб кунед ва афзоиши устувори фурӯшро таъмин намоед.
Вақти нашр: 03 апрели соли 2026
